新产品的营销管理(doc 12页)

新产品的营销管理内容提要：
关于新产品上市的营销问题是针对市场而言的，面对中国这个特殊的市场，我们如果进行新产品的营销是很多企业非常关注的话题。
说到新产品上市，本人有幸在十几年的时间里经历了十几次不同类型的产品上市，随着中国市场经济的发展和变化，产品上市的行为已经变的越来越被企业重视，原因是现在在市场上要想让一个产品成功，产品上市的成功已经变的尤为重要。
……

在做一个全新的产品定位的时候，需要找出这个产品的利益可以满足的人群是谁，这个就是新产品的市场定位，在市场定位之前，需要考证一下我们的产品是属于需要型产品还是需求型的产品，是理性需求的产品还是感性需求的产品；是靠产品的利益赢取市场的还是靠产品的结果赢取市场的；是需要、需求型还是需求、欲望型的产品，只有把这些进行一些必要的划分，才能根据不同的类型产品定位不同的需求人群，比如：购买服装，现在的人们在购买服装的时候已经不是因为产品的原始目的而产生利益上的需求，它的利益需要是“遮羞”，而利益需求是“御寒”；现在人们在购买服装的时候更多的是考虑产品的款式、面料、品牌、质量等可以表现出结果和欲望的因素；
……

需要型产品的市场定位（满足共性利益的）
一般需要型产品的市场定位都是很宽泛的，因为需要是人们的生理或者生活的必须用品，但也有不同的区别。
需要型产品的定位多从人的年龄上划分，还有再进一步从经济能力上进行划分的。比如；服装、食品等可以分出儿童、成年、老年等
随着生活水平的提高，需要型产品的市场定位已经深入到经济能力和需求方式上来，比如：补钙食品、时装产品等，这个时候的这些产品已经不是满足需要，而是满足需求或者欲望了。

..............................