论一次漂亮的房地产新品牌广告策划(doc 8页)

论一次漂亮的房地产新品牌广告策划目录：
一、房地产营销的普遍难点
二、售前调查巧妙营销
三、策略是致胜的关键

 

论一次漂亮的房地产新品牌广告策划内容提要：
起初我们以为房地产营销比较简单，至少比常见的保健品、药品等日用品简单，但是，当我们深入其中的时候，才发现房地产营销的难度是相当大的。采纳公司的客户以日常用品、服务业为多，产品及服务行业品牌营销策划的经验与成功案例较多，但房地产品牌营销经验甚少。所以，天健花园的发展商找到我们的时候，说句实话，策划人员确实有些担心。
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还有很多，在这里就不一一阐述了。实际上，我们要策划的天健花园所面临的困难也是相当大的：
1、当时正值亚洲金融风暴，香港的买家大多持观望态度，深圳的楼市与香港的楼市一脉相承，深圳的楼市有不少消费者是香港人。此时，楼市的低迷会非常影响天健花园的销售。
2、天健花园虽然地处新市中心区，但就在离它不到十米之遥的另一处房产是某某的城市花园，某某是深圳著名地产商，而城市花园是其力推的名牌楼盘，对手还是比较厉害的。
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售前调查巧妙营销：
在开展市场调查之前，我们就想，能不能摆脱一般调查的俗套，将天健花园的营销巧妙地融进去，使被访者能够成为将来的买家呢？
于是我们创意了“倾听你的声音，设计你未来的家”公关调查活动。我们和客户向天健花园的潜在用户发出邀请，请他们来参加调查座谈会。我们精心设计了问卷，巧妙地将天健花园有关介绍融入其中，对潜在用户进行测试，同时展开对话，请他们评述对目前房地产的看法。会后，请他们参观了正在建设中的天健花园。座谈会连开数场，非常成功，不仅使我们对广大买家有了较深的了解，同时，我们亦向买家将天健花园特色、尊重人性的设计、完整的规划、未来的潜力等做了详尽的介绍，买家提出的许多意见以及好的建议准备采纳，增强了买家的参与感，使买家对即将公开发售的天健花园产生了极为浓厚的兴趣，并且增强了信心。

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