润康市场推广策略研究报告(doc 16页)

润康市场推广策略研究报告目录：
一、公司目标
二、市场战略
三、产品推广策略
四、 “润康”全国市场重点突破实施策略
五、申报重点突破条件
六、申报重点突破的程序
七、润康广告策略
（一）广告主题
（二）广告实施要点
（三）各阶段广告策略

 

 

润康市场推广策略研究报告内容提要：
申报重点突破的程序
1、某年6月5日前向世纪康泰总部提交申报案和确保完成申报案的方案。
2、世纪康泰大区经理进行铺货、终端建设的检查。
3、世纪康泰总部与申报公司协商确定重点突破案。
4、大区经理协助和监督突破案的实施。
……

铺垫期：
1）广告目标：迅速提升产品知名度，使受众明白产品功能及特性。
2）诉求重点：品牌诉求，产品安全性、补充营养全面性、情感诉求。
3）讨求对象：孕产妇及关心她们的家人。
4）媒介组合：当地发行量大、影响面广的主要报媒，全国发行的名牌女性杂志
 如《知音》等。
5）广告表现：
①报媒以硬性品牌广告结合理性诉求的软文章，进行高密度轰炸。
② 以DM广告补充宣传渠道，增进宣传。
③ 杂志上以品牌广告及情感诉求的软文章作为高层支持。
6）终端：终端放置具有亲和力的配品，促销员接受咨询进行全面讲解。
……

衔接期：
1）广告目标：在当地具有较高知名度和一定的美誉度，产品在同类产品中具有明显竞争优势。
2）诉求重点：润康中主要成份α-亚麻酸的与众不同点，产品安全性。
3）诉求对象：孕产妇人群，育龄期妇女
4）媒介组合：地方报媒、地方电视台、全国性杂志、九月份进入央视或卫视台、DM广告。
5）广告表现：
①报媒仍以软性文章为主。
②地方台以品牌形象和功能诉求为主，以非黄金时间专题为辅。
③全国性杂志仍以品牌及情感诉求为主，满足消费者高品味可信赖的心理需求。
④央视或卫视以企业形象进入消费者的心里。
⑤将含有丰富产品、企业信息的DM广告寄到消费者手中。
6） 销售促进：在九月初举办一次大型促销活动或公益活动，为进入销售旺季强化消费者对润康的注意力。

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