GE桶装水市场推广策划方案(doc 12页)

GE桶装水市场推广策划方案内容简介:
    此案之前，双方经过友好、互助气氛的沟通与交流，对彼此进行了一定程度的了解和熟悉，本着整合双方优势力量，共同发展的原则，谋求进一步、深层次的合作，为此，对之前双方共同探讨的问题，海歌尔公司形成针对性的企划思想及如下细化工作项目，以求为贵公司高层决策拓展思路.
    一、 基本原则
在前期的市场环境分析基础之上，我们对GE品牌所处的市场地位有了较明确认识，同时也形成了在企划初期的基本产品定位。
    1.以挑战者姿态出现
市调结果显示，在品牌知名度一项中，地域品牌，GE排在前三位，有较强的品牌熟悉度。但同时我们看到与领导品牌雪百真尚有很大差距，同时，通过对市场竞品的了解，妙八杯、邮政、体乐康等也尝试着精细化运作带来的市场份额。因此，GE完全有必要，放下曾经品牌优势的架子，对自身进行一次心平气和的审视，明白自身的优势、劣势、机会和威胁。
    2、 跟进雪百真，学习妙八杯的运作方式
雪百真的大哥大态势及其潜在的公共关系，决定其在以乌市为中心的领先者地位，只有采取步步为营、循循善诱、逐步蚕食的方式，才会在其麻痹大意中寻找到充足的时间来做好我们基础工作。另一方面，我们必须正视新品牌妙八杯带来的潜在威胁，其以加盟方式的快速发展，从营销观念上超越了雪百真，同时，将利益与加盟商完全挂钩，从很大程度上强化了终端的开发力量，但其品牌尚新，还未形成大规模宣销自已的力量，在此方面，GE大有文章可为。

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