某房地产项目营推广方案分析(doc 9页)

某房地产项目营推广方案分析内容提要：
推广思路
百龙观天下项目经过一年多的营销推广，整体以优美的山林自然景观，方正实用的户型，美丽的徽式园林建筑，完善的区位配套及魏源生态公园等卖点进行过系列的促销宣传，取得了较好的成效。为了将现楼及园林的优点继续发挥，应将现楼及园林的优点进行细化；现楼优点的细化体现在户型上，另以园林为主题进行宣传推广，让前来看房的客户对百龙观天下小区的整体绿化，水景园林都有更深刻的印象。进一步展现项目卖点，以达到促进销售之目的。
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直销手段
1、杂志广告、海报广告、户型单页广告
由于广告形式以平面硬性广告为主，配合软文进行广告宣传。广告内容方面主要以“公园物业”、“主卧转角大凸窗，南北通透”或“实用面积大于建筑面积”等为主题，配合“购电梯房，享受免2年物业管理费”、“买顶楼送阁楼装修”等优惠促销措施，效果更佳。
2、电台广告
增加电台广播的播出，加深置业者印象，隆回所有有车一族均为本项目的潜在客户。
3、展点广告
移动展点广告，宣传面较广，可针对专门社区及单位进行摆点宣传，建议多做2---3幅易拉宝广告。展点遍布隆回县各个乡镇集市。
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现场包装
百龙观天下从开盘到现在，20%的客户是路过本楼盘前来售楼处看房的，所以销售现场能否吸引客户和激起客户的购买欲望也显得至关重要。
1、样板房的装修
样板房的装修以提出较长一段时间，希望开发商能施压施工方尽快完成装修，以可提供给客户参观，以配合第一阶段户型篇的推广，激起来访客户的购买欲望。
2、新增楼盘喷绘广告
建议在1栋北面、西面、南面、2栋北面、西面、3栋北面、4栋东面8栋9栋南北面、东面，挂喷绘广告，以下内容，供选择。

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