房地产营销战略全案(doc 22页)

房地产营销战略全案目录：
第一章：项目总体策划
一、市场分析
1、 背景分析
2、 市场概况分析
二、项目分析
1、产品分析
2、项目USP提炼
3、项目SWOT分析
三、项目综合定位
1、目标客户定位
2、产品及市场定位
3、案名建议
第二章：营销推广策略
一、核心营销战略
1、动力型地产解码
2、价格策略
二、传播推广策略
1、整合传播策略
2、媒介组合策略及预算分配图
3、传播战术组合
三、销售策略
1、销售阶段控制
2、销售战术创新
第三章：项目提升建议

 

房地产营销战略全案内容提要：
《中国地产新三论》是由中国新海派智业创始人蓝戈先生最新研究并即将出版的新地产经济理论。它由地产产业论、地产城市论、地产国家论三部分组成。“地产产业论”探讨的是地产的产业特征及其在国民经济中的特殊作用；“地产城市论”探讨的是地产业及其产业链与区域经济和城市发展的互动关系；“地产国家论”探讨的是地产业及其产业链与国家建设和经济发展的有机联系。如果用一句话来概括三者之间的关系，就是“国家经营从城市经营开始，城市经营从地产经营开始”，这是“中国地产新三论”的集中概述，也是中国地产未来发展的客观规律。
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“动力型地产”是在《中国地产新三论》中首次提出的。它是根据马克思《政治经济学》中的有关原理而提出的新地产经济学观点。社会经济（总产品）运动包含两大部类的生产：第Ⅰ部类的生产，是生产资料的生产；第Ⅱ部类的生产，是生活资料的生产。根据这一原理，地产经济（总产品）运动也包含两大部类的生产：第Ⅰ部类的生产，是生产资料型地产（动力型地产）的生产；第Ⅱ部类的生产是生活资料型地产（消费型地产）的生产。
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产品分析：
Ａ、产品类型：
产业别墅是一种升级型且具有填补市场空白功能的产品，其建筑形态是别墅，而实用功能是商务办公。
Ｂ、产品差异化分析：
产业别墅既需要体现居住型别墅高贵、人性化、园林化的优点，同时又须具备比传统写字楼更高档次的商务配套。

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