某农药公司战略营销框架思路(doc 12页)

某农药公司战略营销框架思路内容提要：
农药市场最终会怎样，还要靠时间来决定，但是彩电行业的格局变动，至少能够给我们一些预测农药市场的方向性提示。但与彩电市场有所不同的是，农药品种繁多，一家企业难以生产全部品种。与西方国家不同的是，中国农村千家万户分散种地，农民科技水平低下，不同于国外大型农场集中配药、用药。
如果以上分析是站的住脚的，那么我们XX农药公司面对的外在环境必然将会发生很大的变化，这就需要我们从战略上进行调整，以应对这种变化。
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确定经营领域的关键是正确的给经营领域定义，给企业自身定位。这种定义越明确，企业就越有条件按外部竞争与市场需求的要求，把自由状态或分散状态的经营资源集中起来，把彼此游离的经营功能、活动与条件统一起来，形成初始的事业基础。这就如同晶体的结晶过程那样，先得要有一个结晶核，有一个事物的重心，然后才能聚集起物质能量，按一定方向形成有一定功效的结晶体
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目前我国农药生产企业在与农药销售企业的谈判中，处于相对不利的地位。大量存在的赊销现象即是这种地位的表现之一。造成这种现象的原因除了绝大多数的农药生产企业没有真正树立起自己的品牌形象以及同类替代产品竞争等因素外，一个重要的因素就是任何一个农药生产企业都不能提供基本满足一地市场需求的各类品种（如前所述，中国千家万户种地和农民普遍缺乏科技知识是导致复配品种泛滥的根本原因），让一个农药公司生产出涵盖整个市场的品种是不现实的，但该行业第一流的企业却能够凭借自己的品牌优势，控制其他生产厂家，构筑一个相对完整的产品体系。

 

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