摩托罗拉新世纪创新营销管理(doc 26页)

摩托罗拉新世纪创新营销管理目录：
一、前言
二、摩托罗拉公司在移动通信市场上营销战略浅析
2.1摩托罗拉公司的发展历程
2.2摩托罗拉公司在中国的经营战略
2.3摩托罗拉公司在中国移动通信市场上的营销战略
三、世纪初中国移动通信市场分析
3.1 中国移动通信市场分析
3.2、中国移动通信市场竞争状况分析
四、中国移动通信市场消费者购买行为分析
4.1、职员、工人、服务人员这一社会主力成为重度消费群，学
生消费群在迅速崛起。
4.2、低收入的工薪层成为主流消费群
4.3、个性化渐成时尚
4.4、20—30岁是重度消费群，30—40岁成为中坚力量
4.5、手机主力消费群的教育在中等学历及以上
4.6、厂商在市场上欲取得成功的关键因素之一是迅速、细致地
了解消费者的需求
五、摩托罗拉公司提供产品的多元化和服务的差异化
5.1、摩托罗拉移动通信产品的多元化
5.2、摩托罗拉公司的营销品牌策略
5.3、摩托罗拉公司的技术质量服务体系
六、摩托罗拉公司建立起有中国特色的营销渠道
七、摩托罗拉公司手机定价策略及手段
八、摩托罗拉公司的营销传播策略及组合
九、参考文献

 

摩托罗拉新世纪创新营销管理内容提要：
永远的科技创新：
科技创新是一个企业的生命力，在信息时代，科技创新尤为重要。作为在通信技术上一直占领先地位的知名企业，摩托罗拉创造了许多世界第一。正是这种源源不断的科技创新动力才使摩托罗拉公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。

经营战略描述了企业如何达到自我设立目标的过程。根据迈克尔•波特的观点，每个企业都必须制定达到自己目标的适当战略。在企业所制定整体战略计划中，其营销管理战略因其举足轻重的作用而受到广泛的关注。下节则具体分析摩托罗拉公司在中国移动通讯市场上的营销管理战略。
……

购买手机的消费者中，增长较快的人群是职员、工人、服务人员和学生. 这一购机人群以每年约22％的升幅快速增长；其中学生消费群的年增幅最高，达60％。干部/管理人员和个体经营者在98年占了整个手机消费群的63.2%, 但随着职员、工人、服务人员购机人群的迅速增长, 这两部分购机人群的比例在迅速下降。特别在99年间，干部、管理人员在购机人群中的比例由98年的28.9%，迅速降至22.9%，降幅达21％，应该说这与当年政府颁布禁止公款购买手机的决定不无关系。
……

产品设计是指产品提供者从顾客的要求出发，提供能够影响产品外观和性能的全部特征的组合（包括创新、效用、简洁、人体工程美学等内容），其中设计的新颖性在产品的差异化方面起着重要的作用。比如心语T2688，它的外型乖巧轻薄、贴合手掌的流线，具有别致可爱的健盘和按钮，全中文字幕、新颖的动画屏保；它的技术保证沟通顺畅自然，双频段自动切换，中文键盘输入，支持免提式耳机，自由编发短消息；它的个人化功能让消费者时时感受到关爱；铃声备忘提示，内置有闹钟、日历和计算器。这些功能完全对应大众型消费市场的需求，其目标消费群体的需求，在这些功能设计中得到充分满足。

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