房地产异地置业销售营运流程(doc 20)

第一部分 销售前期工作
一、海量采盘，达成合作。
二、销售、采盘人员强化专业培训。
三、信息整合。
四、销售物料准备。
五、展开攻势，大力造势。
第二部分 销售中期工作
一、销售准备。
二、换位沟通。
三、深入跟进。
四、异地看盘。
五、签约流程。
第三部分 销售后期工作
一、吸引加入俱乐部。
二、回访，售后服务。
三、口碑效应。
四、买断楼盘

有人说：“百万富，全国置业；千万富，全球置业。” ！
异地置业者是目前我国最有实力的消费群体，他们对合作商档次、自身生活品质和居住环境的要求都相当高。所以我们企业在自身定位的时候要尽力体现自身实力、合作诚信力度以及全程提供一种贵宾服务模式，为其量身推荐适合他们居住或投资的异地沿海房产项目。
房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。购房

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