市场营销管理概述(PPT 158页)

主要内容　　　　　
6.1市场营销概述
现代市场营销观念的新领域
（一）引起需要
（二）收集信息
（三）评价方案
案例：海尔－“高品质产品、高品质服务”、“科技领先”
6.2市场细分与目标市场选择
引导案例：日本资生堂的市场细分
一、　市场细分
消费者市场细分标准
案例分析：海尔的市场细分
（三）市场细分的方法
3.多因素法－多变量细分
请思考：
二、目标市场
三、　市场定位
什么会影响你的购买？
6.3市场营销组合策略
市场营销组合
6.3.1产品策略
6.3.1.1产品
产品的分类
6.3.1.2产品生命周期　
二、产品生命周期各阶段特征及策略
介绍期的市场特征和策略
成长期市场特征及策略
2、基本策略
成熟期的市场特征和策略
衰退期的市场特征和策略
6.3.1.3品牌策略
6.3.1.3新产品开发
6.3.2价格策略
6.3.2.2　定价的一般方法
一、成本导向定价
二、需求导向定价
三、竞争导向定价
6.3.2.3定价策略
6.3.3分销策略
二、分销渠道的功能
1、直接渠道与间接渠道
3、分销渠道的宽与窄
分销渠道的宽与窄
四、分销渠道策略
6.3.4促销策略
导入
2、促销的作用
3、促销组合及促销策略
促销工具组合（Promotionmix)
2、人员推销的特点
3、人员推销的形式
4、人员推销的步骤
3、广告的分类
根据广告媒体的形式划分
各种媒体的比较
电视
国际互联网
4、广告媒体的选择
5、广告时机的选择
2、销售促进的方式
2、公共关系的活动方式
3、公共关系的目标

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