广告媒体决策与公共关系决策(doc 24页)

广告媒体决策与公共关系决策目录：
1、广告的目标
2、广告预算
3、广告媒体决策
4、广告信息
5、广告效果评价
6、公司如何选择广告代理商？
7、促销的目标
8、公司如何安排促销预算？
9、促销组合决策
10、销售促进的决策
11、公共关系决策
12、公关的魅力
13、……

 

广告媒体决策与公共关系决策内容提要：
广告和促销重在定位。你必须决定你的公司应该占据什么样的市场位置，以及应该怎样从竞争和其他力量的观点促销其产品或服务。对这定位目标的市场做有目标的广告和促销是推广你的产品和提高市场份额最有效的方法。因此，在你做有效的广告和促销之前，必须弄清楚以下问题：
谁？谁是你的当前客户和潜在客户？你已经细分了你的市场（参见第二章），也选定了自己的目标市场，于是你能很容易确定出你的广告和促销时对着谁的。
为什么？你的广告和促销要达成什么样的目标：增加销售额？引进新产品？保持或增加市场份额？树立或树立一种形象？建立新的品牌？
……

通知性广告
1．向市场告知有关新产品的情况
2．提出某项产品的若干新用途
3．通知市场有关价格的变化情况
4．说明新产品如何使用5．描述所提供的各项服务
6．纠正错误的印象
7．减少消费者的恐惧8．树立公司的形象
……

广告就是要把你的产品或服务的利益传达给你的客户、潜在客户和公众，要确保他们注意的焦点时产品或服务的利益，而不是广告本身。直接把广告写给那些可能购买的人看，不要浪费时间为那些不可能购买的人写广告。广告要有创意，创意可能来自客户、经销商、专家和竞争者。
广告文字没有必要过分追求华丽，关键是令人振奋、明确、直截了当，它应该强调对客户很重要的产品特征，语气统一，强调产品或服务及公司的名称，清楚地指出目标市场是什么，并且能够引起足够的重视。

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