十大经典营销传播概念(doc 7页)
十大经典营销传播概念(doc 7页)内容简介
一、白加黑——治疗感冒,黑白分明
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场
三、脑白金——吆喝起中国礼品市场
四、乐百氏,27层净化
五、农夫山泉,甜并快乐着
六、农夫果园,一“摇”三“鸟”
七、1:1:1,金龙鱼比出新天地
八、采乐去屑,挖掘药品新卖点
十、汇源果汁——“冷”热市场
一、白加黑——治疗感冒,黑白分明
1995年,“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元,在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额,登上了行业第二品牌的地位,在中国大陆营销传播史上,堪称奇迹,这一现象被称为“白加黑”震撼,在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言,在同质化市场中,很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多,层出不穷,市场已呈高度同质化状态,而且无论中、西成药,都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势,才各自占领一块地盘,而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂,竟在短短半年里就后来居上,关键在于其崭新的产品概念。
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