我们应该怎样做好广告(ppt 47页)

我们应该怎样做好广告目录：
一、企业因何而设，因何而发展
二、企业究竟销售的是什么
三、广告的本质是什么，能解决什么
四、好广告是如何构成的
五、如何做广告与如何选择广告公司
六、如何确立广告预算并评估广告效果
七、沸点的立场、风格与服务
八、关于兆信

 

我们应该怎样做好广告内容提要：
企业因何而设，因何而发展
无论制造商、代理商、投资商……企业皆因人的需要而设，并通过销售产品与服务而生存与发展。
短缺经济时代，企业的瓶颈是权力；过剩经济时代，企业的瓶劲是市场。
过剩经济导致对市场的深入研究。
市场的本质是什么？是需求。需求是什么？
5种用户需求。
表示出来的需求（我想买一个不太贵的汽车）
真正的需求（我想买成本较低的汽车）
未表示出来的需求（后续服务好）
感觉好的需求（优惠与服务）
不愿说出的需求（我很会买东西）
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营销意味着-----   
掌握目标市场与用户的现实需求和潜在需求
比竞争对手更有效的将产品交付给用户
向用户提供比竞争对手更贴切的服务
权衡企业能力与目标市场需求之间的差距，有所为，有所不为
实现销售额、利润、成长等
从营销角度看，企业大致可以分为三类：技术导向型、质量导向型、服务导向型。
联合利华称：我们从事品牌营销，而非产品营销。
如何建立品牌。
……

好广告是如何构成的
成功的品牌总是让人一下子想起它的广告。
策略必须远大、慎密并建立起符合消费必理的市场逻辑。
创意含有持久价值的品牌形象，并驱使人行动。
策略与创意持续贯彻在产品营销过程，并与所有传播物整合为一。
如何做广告与如何选择广告公司
同一家广告公司，某个客户会得到杰出的广告。另一个客户却得到平庸的作品。
广告不仅是广告费的投入，更多的是意识的交流与碰撞。
营造产生伟大创意的环境。
广告往往是简单的，提刀见血的。

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