银行客户经理销售技巧提升(PPT 81页)

主要内容
模拟演练：你为什么不买？
客户购买四个要素
客户开发的四种力量
模块一接近方法 客户接近内涵
模块一接近方法 客户接近经验共享
模块一接近方法 主要接近方法
销售格言——乔治•吉拉德
模块一接近方法不同性格类型客户的接近
与世无争……快乐爱吃懒
……害怕受伤害自我保护意识强敏感
……有霸气个子大威猛
……深藏不露心气重敏感
缺乏安全感 ……胆子小机灵温和
…… 行事缓慢有耐心执着
……胆子小贪玩机灵
模块一接近方法 不同性格类型的客户的接近
模块一接近方法 销售路线
模块一接近方法 游戏——偏向虎山行
模块一接近方法 对游戏的理论提升
FABE技巧
销售的口号是：
小游戏
模块二 异议处理异议内涵
现场演练
模块二 异议处理
模块二 异议处理化解主要异议的原则
模块二 异议处理化解异议的步骤
模块三关系维护关系维护内涵
模块三关系维护 经验共享
模块三:关系维护主要方法
模块三:关系维护游戏——为客户服务
模块三:关系维护游戏提升
模块四　深度开发深度开发内涵
模块四　深度开发
模块四深度开发 经验共享
模块四　深度开发开发思路
友情提示

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