营销管理论坛之赢取市场的致胜策略(ppt 37页)

营销管理论坛之赢取市场的致胜策略目录：
1、策略之一：创造需求，赢得市场
2、策略之二：大军未动，情报先行
3、策略之三：延伸产品，卖点取胜
4、策略之四：产品整顿，轻装上阵
5、策略之五：导入CI，品牌致胜
6、策略之六：4C组合，留住顾客
7、策略之七：疏通渠道，优化网络
8、策略之八：促销组合，立体作战
9、策略之九：人员推销，激励士气
10、策略之十：SP战术，实效创新

 

营销管理论坛之赢取市场的致胜策略内容提要：
产品整顿——了解企业产品的市场占有率、销售成长和获利能力，通过优胜劣汰，以达到企业产品的最佳组合。
整顿的方法有：
1、波斯顿矩阵法
2、GE矩阵法
……

通路管理急需解决的实际问题：
1、企业营销部门应该做什么？企业营销部门不应该做什么？如何顺应社会分工、充分利用社会资源？
2、如何建立的销售通路模式、制定分销策略？
3、采用直营连锁？还是加盟连锁？
4、如何提高铺市率？
5、如何掌控终端（让终端主推自己的产品）？
6、如何使终端生动化？（店面、货架的布局与管理、POP广告与促销活动的开展） 
……

营销组合策略(Marketing Mix)：
①产品策略：
产品定位、产品组合、产品名称、产品包装等内容  
②价格策略：
新产品的定价、老产品的调价、货款支付方式的确定等内容
③分销策略 ：
通路模式、中间商策略、渠道管理、物流配送等内容
④促销策略：
促销方式的选择、时空定位、执行效果监测与评估等内容

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