白酒行业的营销策略(ppt 44页)

白酒行业的营销策略目录：
第一部分：河北白酒行业现状
第二部分：二线白酒企业市场机会点解析
第三部分：味道府企业核心问题探讨
第四部分：雅风营销机构的服务

 

白酒行业的营销策略内容提要：
板城：
1、市场现状：板城烧锅酒根据地在石家庄、承德，按照“巩固承德，发展周边，打进秦唐，瞄准京津”的发展思路，逐步南下，占据河北白酒市场一席之地。目前在河北市场表现稳健，在北京市场发展势头也不错。年销售额过6个亿。
2、产品线分析：板城中低端产品众多，各地区主力产品也不一致，凭借着高效的执行力，板城在河北中低端白酒市场各地市都有不错的表现。紫塞系列是板城中档价位的主力品牌，其主力产品为大紫塞，零售价约95元，曾经在石家庄市场稳居第一，今年由于受到竞品冲击，加上渠道利润渐薄，已经开始走下坡路。板城龙印是板城的高端主力产品，凭借地缘及人脉优势，在某些重点城市（如石家庄）的高端市场占据一定市场份额。
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河北白酒营销现状综述：
一、地产酒上升势头猛烈，并基本上占领从20元～200元的价格带，外地酒主要销量在高端及低端市场。
二、地产酒三强鼎立，固守核心市场，在其它市场互有攻防。一些有实力的地产酒如味道府、刘伶醉、泥坑等韬光养晦，静待时机。
三、地产酒在终端的操作，导致终端费用畸高。这种畸高无处不在，不仅反映在酒店及商超，而且反映在名酒店上。在建立了终端壁垒的同时，也影响了本地企业的获利能力，对河北版块的白酒企业影响将是深远的
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市场主要问题：
销量严重依赖本地市场，外地没有销售或销售很少。
销售额达到一定销量后，通常是3000万-5000万，陷入瓶颈，本地市场销量增长缓慢，已到销量的极限。
面对外地强势品牌的挤压,核心市场获利能力降低，品牌影响力有下滑的趋势。
企业产品线很长，核心产品市场价格透明，利润减少，新产品开发成功率很小
外地市场开发缺乏有效的方法，费用大，风险远大于机会。
企业业务队伍整体素质不高，人员老化或不稳定。
经销商队伍老化或实力较弱。

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