古井贡酒的营销策划案(ppt 28页)

古井贡酒的营销策划案目录：
第一部分  经济形势分析
第二部分  营销环境分析
第三部分  市场细分及定位
第四部分  古井酒业市场营销战术

 

古井贡酒的营销策划案内容提要：
目前经济状况
经济突飞猛进，竞争激烈，但市场潜力巨大
人民生活水平不断提高，产品种类日趋多样化
白酒市场的机遇和挑战
机遇：白酒生产集中度进一步向大型企业集中；其他高素质人才将加速向白酒行业流动；量税的维持将限制大型白酒企业扩大中低档酒产量，从而使白酒产量基本稳定。
挑战：市场竞争激烈，白酒生产企业规模小，效率低，费用高，效益差，秩序乱等行业问题依然存在。
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竞争品牌分析：
一方面全国性强势品牌将很难出现，区域性品牌优势日渐明显
另一方面，由于年轻一代的时尚化，白酒市场不断受到洋酒和红酒的冲击
消费者状况分析：
消费者偏好分析
消费者口味偏好程度依次为：
浓香型、清香型、兼香型、酱香型
消费者层次划分
第一层中高收入者渴望生活的高质量，一般会选择洋酒或国产一线品牌
第二层跟风型消费者中底收入者一般会选择国产二线品牌和当地生产品牌
第三层低收入者一般会选择物美价廉的中低档酒
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产品外包装设计：
宴会型
①大型宴会：包装设计为带有中国龙的款型，酒瓶设计为中国传统的紫砂壶，并配有中国结
②婚庆宴会：所用古井酒为套装，寓意成双成对，外包装设计为红色，适当加上装饰物，比如“心”形。一只酒瓶设计为龙飞，另一只设计为凤舞，意为龙凤呈祥。或者将两只酒瓶设计成两个卡通人物，一男一女，寓意白头偕老。

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