XX建立新的生活态度策划案(doc 4)

一、按“生活态度”细分消费者
二、低价而高回报的营销活动
三、跨界联合提升品牌影响力

        上世纪八九十年代，XX曾经一度在营销和销量上远远落在耐克、锐步和阿迪达斯等运动服装巨头后面。当时，XX被看作是落伍的品牌，百货公司纷纷将XX运动鞋放到了廉价货柜上，1993年XX到了破产的边缘。
　　1994年，年仅30岁的J ochen Zeitz被任命为公司的CEO，他同时也是当年欧洲最年轻的上市企业总裁。从90年代末开始，在J ochen Zeitz的带领下，XX依靠游击营销战术成为世界运动服装市场的“爆发型品牌”。1993年到2001年，XX的营业额增长了近两倍。2002年美国运动服饰市场总值78亿美元，而XX的销量同比增长了48%，达到1亿2100万美元。XX公司被《品牌周刊》评为2002年“年度最佳营销品牌”。

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