我国制药企业的营销渠道(doc 30页)

我国制药企业的营销渠道目录：
第一章 行业背景情况
第一节 我国目前药品市场情况
第二节 我国药品市场的特点
第三节  我国药品流通渠道的历史及演变
第二章  新形势下的药品流通渠道模式
第一节 当前的新形势和新变化
第二节 新形势下的药品流通渠道模式
第三章  总结与讨论
第一节 对渠道模式影响因素的分析
第二节 对药品流通渠道发展和控制的讨论

 

我国制药企业的营销渠道内容提要：
企业直销制目前在我国还很少，一般是大型企业在所在地才可能采用这种方式。这种方式的缺点是投入大，难控制。优点是为企业增加了一条新的渠道，并可通过这个渠道及时、准确的了解信息。但从本质上讲，这种方式只能算作是药厂投资于一个新的项目，而不是严格意义上的直销。
六、招标制
招标制是新出现的一种药品流通渠道，还处在不断摸索之中。由于招标制的投标品种和标的数量均为设标机构控制，而且投标品种多为生产企业较多的品种，因此企业在这种新制度中所能发挥的作用有限。下面就招标制的特点进行分析，并为药厂投票提供一些意见。
招标制的特点分析：
1）品种数量少。现在进行的药品招标采购一般为医院常用药品，品种数量较少。
2）品种档次较低。新药、特药由于其产品一般为独家生产，因此不可能进入投标范围。
3）竞争对手较多。招标为全国范围，因此投标竞争对手多，其它流通渠道中的地域优势、关系优势不再存在。

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