营销渠道管理的黄金法则(doc 47页)

营销渠道管理的黄金法则目录：
1、七种模式：合作伙伴各得其所
2、开放式的商业模式：永远提供给消费者最好的
3、共赢之渠 惠普之道
4、新惠普ESG渠道大闹“土改”
5、服务时代也能当甩手掌柜
6、惠普服务运营管理解决方案：
7、客户服务响应中心系统
8、服务备件供应链管理系统
9、神州数码Call Center系统
10、从惠普看ＩＴ企业的渠道管理
11、………………

 

营销渠道管理的黄金法则内容提要： 
惠普企业系统集团（ESG）提供支持客户目前以及未来业务所需的IT基础架构，目前是全球领先的IT基础架构提供厂商，在服务器、存储、基础架构管理软件等领域均处于领导性地位，其产品线涉及工业标准服务器、UNIX服务器、容错服务器、Alpha服务器、存储与软件等。针对企业用户，惠普企业系统集团的追求是使其“轻松驾驭IT，成就企业未来“。
在本次CBI 2002-2003 渠道年度奖评选中，惠普企业系统集团的Proliant IA服务器产品线获得了服务器类最佳渠道满意奖，UNIX服务器产品线获得了最佳渠道管理奖。惠普企业系统集团工业标准服务器产品部产品经理刘宏程在接受采访时，表示Proliant IA服务器的获奖真实地反映了渠道合作伙伴对惠普IA服务器的认可，惠普企业系统集团工业标准服务器产品部渠道经理马晋都认为惠普真正视渠道为合作伙伴的理念是渠道对惠普认可的基石。

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