寿险业务渠道管理的来源(ppt 53页)

寿险业务渠道管理的来源目录:
一、寿险业业务渠道与 来源      
二、如何发展业务代理人渠道业务
三、结论

 

 寿险业务渠道管理的来源内容简介:
         客户建立(推销)十步骤 ：第一步：寻找准客户寻找可以卖他商品的人。第二步：趋近前准备  准备好进行与准客户第一式接触第三步：趋近进行。销售面谈。第四步：确定问题（发现需求）累积准客户动机与和种信息。第五步：设计解答　陈述必需的事实与动机，针对准客户的需求与经济能力设计理想的商品。第六步：呈现解答 配合准客户的购买动机策划销售说明。第七步：成交  促成准客户现在就购买。第八步：完成手续  遵循公司规定完成后续动作 黄金三角。第九步：递送商品   这与其它的步骤是同等的重要。第十步：提供服务与客户进行第一次接触时即开始，并且永远一直持续着。 

 

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