市场细分与市场定位战略(ppt 34页)

市场细分与市场定位战略目录：
1、细分与选择目标市场
2、品牌定位

 

市场细分与市场定位战略内容提要：
细分与目标市场的选择：
依使用者来细分市场及确定目标市场
利用数据库细分市场和确定目标市场
在细分市场中引用相关因素
依购买角色细分市场
消费者洞察（Consumer Insight)即是从消费者而非产品入手，洞察消费者在什么样的行动准则 和背景下产生心理上的变化，并依此进行市场细分与目标市场的选择。
消费者洞察的必要性：
随着市场日趋成熟，光靠商品功能上的差异维持不了领先地位，也难以打动消费者的心；
广告客户往往会以商品和服务提供方的想法考虑问题（信息的发送方）；
消费者买什么？他将购买什么品牌（信息的接收方）？

 

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