促销技巧与促销策略(ppt 67页)

促销技巧与促销策略内容提要：
打围之战：话题促销
在广告方面，我倡导不能没有广告观念，不能全靠广告方法，应巧妙运用广告策略。可真正使广告策略巧妙化，对我、对任何人都是个很大的压力。孙总给我配置的广告费用是30万元，在北京这个信息泛滥、广告泛滥的城市，就是300百万元，都是很难见到效果的。北京人每天要接触460多个广告信息，运作不好，花钱带来的可能是副作用。同时北京媒体广告费用比地方媒体高出10倍左右，30万元，怎么用？
孙总调理我的神经，难道我就不能“调理”一下北京人的神经吗？对，做软性广告。
一个通宵下来，30篇近5000字软文一呵而成。
12月4日，北京晚报上开始出现了以下一些文字：
把产品卖给消费者的是经销商，所以对于制造商而言，对经销商促销，提高他们的积极性，也是非常必要的，主要有以下六种形式:
1．广告技术合作(co—op advertis—ing)即通过合作和协助方式，赢得经销商的好感，促使他们更好地推销企业产品。如与经销商合做广告，提供详细的产品技术宣传资料，帮助经销商培训销售技术人员，以及帮助经销商建立有效的管理制度，协助店面装磺设计等。2．业务会议和贸易展览(salesnceetings＆ exhibitions)指邀请经销商参加定期举办的行业年会、技术交流会、产品展销会等，以此传递产品信息，加强双向沟通。

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