促销的方式与方法(ppt 100页)

促销的方式与方法目录：
第一节　特卖会促销
第二节　来店礼、刷卡礼促销
第三节　试吃促销
第四节　代言人广告促销
第五节　新产品说明会／展示会促销
第六节　企业与品牌形象广告促销
第七节　服务增强促销
第八节　刮刮乐促销
第九节　报导型（广编特辑）广告宣传
第十节　搜寻顾客名单换赠品促销
第十一节　均一价促销
第十二节　买一送一
第十三节　加价购促销

促销的方式与方法内容摘要：
一、特卖会的呈现方式大致有几种：
        1.最大型的特卖会，仍属台北世贸中心所举办的各种展览会，例如像台北世贸资讯展，经常在十天内涌入数十万人，大家都在抢购便宜的资讯电脑产品。
        2.在特定地点举行的「特卖会」。
二、优点 (1/1)
        1.对厂商而言，可以透过特卖会促销一些过期、过季、过流行，或是有些瑕疵的库存商品。
        2.对消费者而言，可以趁机在特卖会上捡个便宜，是吸引消费者上特卖会的最大诱因。
三、效益 (1/1)
        对厂商而言，固定在全省各重要消费地点举行特卖会，确实可以达到出清库存、降低库存及增加营收现金流量资金周转等，均使厂商可以达到最大效益。
四、注意要点 (1/1)
        1.通常较大型的特卖会才会吸引到更多的人来参观及选购，因此业者应号召同业共同参与、认买摊位，才有号召力。
        2.特卖会当然就是指商品的价格一定比平常卖的便宜很多，才会有效果。
        3.特卖会人潮拥挤，摊位在开启进出之下，商品很容易被窃走，厂商在忙着结帐之际，别忘了要注意偷窃行为。
        4.特卖会的各摊位现场主持人，应找比较敢讲话，而且讲话又有吸引力的干部支援，才能在现场激起热烈气氛。
        5.特卖会由于在特定地区举办，因此应该做适当的广告宣传，让较多人知道有此特卖会。

 

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