经销商促销支援实战(ppt 26页)

经销商促销支援实战目录：
一、 经销商的作用
二、 厂商与经销商的利益关系
三、 当前经销商的特点
四、 促销经销商的政策
五、 经销商促销花样
六、 如何有效激励经销商

经销商促销支援实战内容提要：
当前经销商的特点：
1、以私营企业为主；
2、有一定的销售网络，但是空白点很多，很难做到在一个地区内或一个渠道内的完全覆盖；
3、销售人员素质普遍不高，离专业化的要求比较远；
4、目光比较短视，缺乏发展品牌的长远眼光；
5、在物流上的能力普遍不强；
6、资信程度不是很高。
经销商促销花样：
对经销商的销售奖励：
对经销商的进货附赠促销
掌握经销商的商品陈列点
对经销商的感情投资
对经销商的广告宣传
经销商的销售竞赛

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