行销管理讲义十一(DOC 12页)

销售管理
(1) 如何发掘销售问题
1. 比较各种产品
(包括各种不同品牌、包装、销售量等)
2. 检核问题产品
(滞销产品、不规则销量产品、个别产品的问题)
3. 检核问题地区
(地区性的成长、销售偏差、管道的分布)
(2) 九项特点
1. 强调实际行动
2. 精简组织机构
3. 与顾客保持密切联系
4. 产品内部附笺
5. 通过协力合作提高生产力
6. 鼓励企业经营上的自主
7. 着重于企业的某一特质
8. 强调经营他们最了解的行业
9. 刚柔并济的管理控制

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