大话营销专业培训(ppt 47页)

大话营销专业培训目录:
一、走近营销
二、商的地位
三、纵、横   营销中国
四、营销观念的演进
五、营销过程即战争
六、需要层次
七、营销制高点：明确使命
八、定义你的使命
九、交换和交易
十、产品分销
十一、营销利器

 

大话营销专业培训内容提要：
营销利器：深度分销
产品在某一目标区域内的有效出售地点拥有很高的上柜率，且单位产品的平均被采购周期不断缩短，居于行业领先地位。。在批发上拥有很强的自然张力。。。。这些美好的愿景我们称之为：深度分销。
实现深度分销的关键是品牌分销（质的分销）。必须有营销团队的共同合作方可实现。
影响消费者的因素
文化因素：文化、亚文化、社会阶层
社会因素：相关群体、家庭、角色和地位
个人因素：年龄和生命、周期的阶段、职业、经济情况、生活方式、个性和自我观念
心理因素：动机、感觉、学习、信念和态度
营销关键词
产品:是任何能用以满足人类某种需要或欲望的东西.
产品的二重价值：硬价值、软价值。
产品的三个因素：实体商品、服务和创意。
产品的五个层次：
核心利益：顾客真正要得到的服务或利益。
基本形式：实现核心利益的具体的东西。
  举例：包装、形状、式样、品质、风格、商标
期望产品：购买者购买产品时通常希望和默认的一组属性和条件。
附加产品：包括增加的服务和利益，他能把公司的提供物与竞争者的提供物区别开来。
潜在产品：产品最终可能会实现的全部附加部分和新转换部分。
如果，附加产品包括着产品的今天，则潜在产品指出它可能的演变。公司用新的方法在寻求附加产品以满足顾客和区分他们的供应品。

..............................