销售能力培训课件(ppt 68页)

主要内容
客 户 拦 截（终 端 拦 截）
客户（终端）拦截的表现形式
终端拦截九攻略
拦截策略
拦截策略之广告拦截
终端拦截10大技巧
2、客户拦截的技能
学习内容
1、向顾客推销自己
优秀促销员必备的条件
积极的心态
良好的第一印象
留下好影响的4个20
适当的赞美
如何认知销售
如何认知服务
如何认知顾客
销售员应具备的观念1
销售员应具备的观念2
2、向顾客推销利益
用顾客理解的语言
将产品特征转化为顾客利益
3、向顾客推销产品
产品介绍方法之语言介绍
产品介绍方法之演示示范
产品介绍方法之消除顾客异议
SPIN提问技巧
现状询问
状况询问的目的
困难询问
困难询问目的
暗示询问
需求确认
需求确认的目的
SPIN回顾
SPIN技术关键
SPIN 总结
顾客的变迁过程
让我们携手共进、共同分享、一起成长

..............................