营销基础操作培训手册(doc 48页)

营销基础操作培训手册目录：
一、培训目的
二、期望效果
三、主体课程：
四、参训条件
五、培训时间与方式
六、培训人员配备
七、班主任工作职责
八、助教职责
九、讲师职责
十、培训考核及验收

 

营销基础操作培训手册内容提要：
面谈流程:
1、推荐人观察：
推荐人对预增员对象进行初步观察及面试，确认其是否具有在保险行业发展的潜质，是否能成为合格的增员对象。
2、领取表格：
当推荐人对被增员对象进行初步观察及确认以后，由推荐人提供《新人应聘手册》一份、《担保合同》四份，并指导新人进行填写。
3、填写表格：被增员者自己独立完成！
（1）新进人员登记表：表中所列内容填写越详细越好，以便我们更好地对其进行判断。尤其是新人在填写完毕以后，要求其必须在声明一栏签名，以示其填写内容的严肃性！推荐人也要严格按照公司要求填写推荐人资料等内容。
（2）性向测试表：由推荐人先向新人进行该表填写目的的说明，然后由新人按要求进行填写，由推荐人掌控填写时间。
（3）面谈说明与告知：由推荐人指导被增员者进行填写，推荐人应对表中所列公司每项要求对应人加以说明，以便新人对公司的相关要求及对自己以后的工作内容进行初步了解。待面谈说明与告知填写完毕后，推荐人还必须要求被增员在“业务员说明书”一栏签名确认。
（4）主顾100名单表：由推荐人指导被增员者进行填写并向其解释填写目的，同时要求其必须按要求填写。通过填写该表可以再次确认并树立被增员者从业信心。

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