某集团销售人员培训资料(doc 37页)

某集团销售人员培训资料目录：
第一讲：顾客价值营销管理
第二讲：如何做好体验营销
第三讲：营销网络模式的设计与管理（一）
第四讲：新产品上市策划及营销
第五讲：饲料营销渠道管理
第六讲：营销人员管理与激励（一）
第七讲：营销人员管理与激励（二）
第八讲：牧名集团“1+2”营销模式
第九讲：服务营销
第十讲：精细化营销

 

某集团销售人员培训资料内容提要：
滚动坐庄营销推进方式的定义和实质
（一）所谓“坐庄”，是指企业在某个区域市场的终端通过有绝对优势的投入量，在决定顾客购买取向（引导需求）的所有重要因素上建立重要性的控制地位。从而达到对顾客与竞争态势的绝对或接近绝对的支配，从而形成在该区域市场的压倒性的竞争优势。
（二）“滚动坐庄营销推进方式”就是要在足够短的时间内，迅速打造一条贯穿公司、员工、经销商、养殖户之间的坚不可摧的不可替代的价值链。依托于构造的价值链形成顾客购买品牌偏好，持续冲击地域市场第一，以速度冲击规模，以价值链冲击市场占有率，滚动式培育与开发市场，迅速建立整块市场的竞争优势。
（三）滚动坐庄营销推进方式的四大原则
1．集中原则
集中优势兵力（有较强的人力资源配备，有能绝对压倒竞争对手的兵力）
集中于重点区域（市场规模、潜力、利润空间、竞争状态）
集中于重点产品（在技术和利润空间上绝对领先，能带动其他产品销售）
集中于重点客户（有持续发展的冲动，有较强的样板性）
集中于媒体造势（在当地电视、广播、政府、集会大造声势）
2．精选网络和精耕细作终端原则
精选经销商，压缩通路
以科技示范、科技讲座为手段精耕细作终端
以“牧名村”验收控制终端资源
最大限度地提升顾客价值为原则
在经济利益与精神追求上建立不可替代的顾客关系
经销商的利益要超越同行经销商的利益、精神和物质价值，使其最大，建立样板
养殖户的利益要超越非公司养殖户的利益、精神和物质价值，使其最大（建立养殖户样板）
3．做实一点，照亮一块，带动一片，滚动推进原则“把区域推进，把价值链留下。”

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