市场营销培训材料(doc 64页)

市场营销培训材料目录：
1.1销售前提条件................6
1.2销售阶段设计与目标分析决策................12
1.3销售策略................25
1.4入市时机................27
1.5销售队伍的组织与培训................28
2.1项目价格定位原则提要................33
2.2项目价格定位目标提要................33
2.3价格定位策略................34
2.4项目总体均价、起价、最高价定位参考建议................35
2.5付款方式建议................35
2.7价格定位简要说明及动态价格调整建议................36
3.1营销策略核心目标................39
3.2品牌定位................40
3.3定位概述................46
3.4项目案名及分析................49
3.5产品核心卖点提升................51
3.6传播策略................52
3.7媒介策略................57
3.8宣传推广................64
3.9.现场包装................68
3.10.公关促销活动................76
4.1广告推广及品牌塑造总预算比例................82
4.2广告预算分配................83

 

市场营销培训材料内容提要：
封盘策略
一如前文所述，当滞销单位不断增多，短时间内又无法消化的时候，一方面要尽快制订相应对策，另一方面则应采用封盘策略将这些单位保留起来，减少其对整体销售的负面影响。封盘后这些单位的价格、包装等需要重新调整，一般的做法是减价和增加附加值两种，并逐个单位寻找，整理其独特卖点。待时机成熟后，在宣传配合下再作为特价单位或特别推介单位推出市场。
赠送抽奖策略
在热销推广期中，需要不断利用造势活动保持市场曝光率，而促销优惠政策则是此类活动对项目销售是否有直接效果的关键。总结过往经验，这些优惠相对项目价款而言，虽然微不足道，却可以满足人性贪小便宜的心理，与打广告相比，直接使客户受惠，促销效果更好。

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