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营销价值管理的实践与规划(ppt 147页)

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销售管理
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相关资料:
营销价值管理,实践,规划
营销价值管理的实践与规划(ppt 147页)内容简介

营销价值管理的实践与规划目录:
一.以价值为核心的营销时代到来
    1、微利时代的挑战
    2. 企业竞争演变的三个阶段六种形式
    3. 价值营销对企业传统营销理念的颠覆
二.营销价值战略
    1.价值导向营销战略规划
    2.市场细分和客户价值选择
    3.客户价值管理
三.营销价值管理的实践
       1. 产品价值管理
    2.价格价值管理
    3.销售渠道的价值管理
    4.促销推广价值管理
    5.销售费用管理和控制

 

营销价值管理的实践与规划内容简介:
    努力提高市场份额意味着将尽可能多的产品卖给尽可能多的客户,企业要努力不停地开拓新的客户。与此相反,追求客户份额则是确保你拥有更多的忠诚的价值客户,并确保客户购买更多的产品,企业努力的方向是提高客户满意度和忠诚度。一言以蔽之,市场份额就是“广播”,而客户份额就是“精耕”。从许多方面看,新范式是旧范式的革命,客户份额彻底颠倒和废弃了许多市场份额的经验法则。


 


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