教你提高你销售拜访的效率(ppt 59页)

教你提高你销售拜访的效率目录：
1.销售的定义
2.销售拜访的结构
3.首次拜访
4.跟进拜访

 

教你提高你销售拜访的效率内容提要：
销售拜访的结构：
1、准备阶段
2、接触阶段
3、搜集资料
4、总结阶段
5、呈现阶段
6、要求决定
7、跟进拜访
首次拜访--基本原则：
1、为这次拜访做准备
2、守时/准时
3、多提对客户的好处，吸引客户的注意
4、和谐洽谈(建立良好气氛)
5、牢记你的拜访目的
6、多问开放型问题，引导客户
7、小心语调/语气
8、紧记客户重要资料

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