广告电信业渠道管理培训(ppt 142页)

广告电信业渠道管理培训目录：
一、 营销流程的变化
二、 总价值诉求
三、 营销执行力案例
四、 执行对于企业的意义
五、 构成执行的四要素
六、 渠道运营管理
七、 促销活动

广告电信业渠道管理培训内容提要：
顾客对产品放心，买后才会安心
顾客对产品的信赖取决于他对产品的了解程度
顾客不是专家，他需要你用通俗易懂的语言向他介绍产品的特点
你对产品越了解，越自信，顾客就会对产品越信赖
如果你无法回答客户的问题，怎么让他对产品产生信赖？
把焦点放在如何为消费者提供最适合他的产品，而不是集中在你推销的产品上
移动直接管理控制的终端渠道本身的零售比重占整体市场放号总量不足一半
专营渠道的门店销售能力与非专营相比缺乏优势，特别是合作营业厅本身的销售和赢利能力都较弱
外部核心渠道在对新用户的卡品销售功能上较强，但对新业务的推销能力弱，对企业用户发展的渠道支持不足

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