渠道量化管理讲座(ppt 35页)

渠道量化管理讲座目录:
一、量化管理概念与方法
二、渠道的战略意义与目标
三、围绕目标的渠道规划
四、渠道组织规划与管理
五、关键流程管理

 

 

渠道量化管理讲座内容简介:
   “量化”思想，是一种基于市场研究和调研数据做出营销量化决策的科学管理思想，覆盖了营销领域的多数关键命题，比如定位、定价、渠道、广告、品牌，是一个经过标准模块化的管理系统。
     我们相信一种基于理性的科学营销管理方法是企业在市场上成长的利器。量化管理也是一个企业发展的必由之路。同时，我们也希望能够帮助更多的企业建立起科学营销决策体系，为企业提升营销执行力，直面日益国际化的市场竞争。
     量化管理模式与传统模式的差别:
1、以目标为核心的设计思想增强了系统的效率
2、对任务的量化管理过程强化了系统的稳定性
3、对任务的量化管理保证了知识的存留
4、以任务为单位的设计思想减少了组织内部的冲突
5、以目标为核心的管理思想有利于销售的持续增长和利润的提高
渠道的意义与工作内容:
1、渠道的综合特点使得销售额的产生依靠渠道及产品就可以实现
2、对于企业发展初期以渠道为中心的销售模式是合理的
3、渠道工作目标可以概括为以下方面：
4、帮助经销伙伴提高利润与销售额
5、为经销伙伴提供必要的服务
6、高质量的终端陈列
7、争取终端支持
8、拓展与稳定分销度
9、保证连续稳定的产品供应
10、支持与辅助市场部客户态度与生产研发性价比的管理工作

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