洗发水产品渠道研究结果陈述(ppt 79页)

洗发水产品渠道研究结果陈述目录：
一、目的
二、项目背景介绍
三、主要研究成果
四、销售渠道系统构成
五、渠道4大模式
六、模式比较分析

 

洗发水产品渠道研究结果内容提要：
产品从农村包围城市：拉芳产品的反向流动：
拉芳洗发水能够从低端进入高端，是因为其持续广告所造成的巨大的消费者拉力以及拉芳的众多使用者造成的双重影响。
“现在很多时髦的年轻人也用拉芳了，拉芳的广告那么多呀”---临沂地区经销商
众多使用者对其他人的影响：“使用的人多了，也就变成时髦的了”—一些经销商解释拉芳产品在城市中也流行开的原因
低端洗发水流向高端市场毕竟比较困难，一些商场还不能接受拉芳这个品牌。
 “拉芳的档次比较低，我们不愿意做拉芳的货，拉芳是农村人用的，我们要是做的话，顾客会觉得我们的档次比较低”----青岛普里斯马特 ”
拉芳公司的配送系统负责将货物送到一批商的手中，但不负责各种统计的职责。拉芳公司的配送系统对拉芳公司和各级批发商的收付款没有直接的数据上的支持。基于以上两点，可以说明拉芳公司的物流系统与信息流系统和资金流系统并不统一。
“拉芳公司在物流方面的运输，资金等环节是分离的。”拉芳山东一批商
“拉芳不管我们的库存，也不管我们的运输，打个电话过去要货，出于长期合作的信任，他就把货用火车发包过来了。”拉芳浙江一批商
脱普花香公司的流量管理模式基本上与此相似

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