销售通路和经销商管理(PPT 60)
销售通路和经销商管理(PPT 60)内容简介
新的销售环境 New Environment
现在,我们遇到了忠诚度不断降低的客户上帝,
我们将涉及和研讨如下的题目 Topic Listed
渠道运作的误区 Argument
销售商、代理商数量越多越好;
自建渠道网络比中间商好;
网络覆盖越大越密越好;
一定要选实力强的经销商;
合作只是暂时的;
渠道政策是越优惠越好;
… …
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现在,我们遇到了忠诚度不断降低的客户上帝,
我们将涉及和研讨如下的题目 Topic Listed
渠道运作的误区 Argument
销售商、代理商数量越多越好;
自建渠道网络比中间商好;
网络覆盖越大越密越好;
一定要选实力强的经销商;
合作只是暂时的;
渠道政策是越优惠越好;
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