电子产品渠道管理(ppt 38页)

电子产品渠道管理目录：
一、 什么是渠道？
二、 怎样找出正确的渠道？
三、 怎样成功策划渠道？
四、 怎样来管理你的渠道带宽？

电子产品渠道管理内容提要：
渠道是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链，产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力可用性，使得最终用户得以满意的接收。
大型超市成功关键因素：
需要很大的管理费用 (员工，租金，库存)
依赖于高水平的人流量
通过各种促销活动吸引客户
产品有良好的深度和广度
收入主要来源于产品销售
需要高的库存周转率
利用现金或信用卡交易
收入、营业面积＝临界
销售代表成功关键因素：
对产品和库存没有权力
每完成一笔生意，获得一笔费用或奖金
于潜在的用户建立初始的联系
对于供应商，此类公司比较便宜，但难以管理
初期进入市场可选择此类公司
厂商若没有资源开发新市场，可考虑此类公司
很低的保证义务的能力

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