KA系统渠道管理解读(ppt 71页)

KA系统渠道管理解读目录：
一：KA系统解读 
二：KA渠道管理
三：KA终端管理
四：KA谈判技巧

 

KA系统渠道管理解读内容简介：
    3C，是Computer（电脑）、Communication（通讯）、   ConsumerAppliance（消费类电子）的组合，广义地认为，这是数码时代所有数码产品的统称。
  但对于家电零售行业来说，我们将其作为一个销售渠道来看，3C，就是指电器专营店业态。
    谈判观念：谈判首先是科学，因此要有充分科学的准备；技巧是达成目标的必备商务技能。没有技巧的谈判不会取得最佳结果，没有科学的准备所有技巧都会失灵。我们看到的资料一提谈判，往往看到的都是谈判技巧或者谈判艺术，实际上谈判技巧是无穷尽的，这会让你觉得谈判很难。所有的技巧都是短暂的，只是在一定时间内在特定场合发挥作用，因此，谈判要有基础？要充分准备才能发挥作用。

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