渠道营销管理培训(ppt 74页)

渠道营销管理培训目录：
1.消费者/购物者需求管理
2.零售商需求
3.生产商需求
4.团队与个人需求
5.区域管理

 

渠道营销管理培训内容提要：
所有建议都需要有人进行决策
决策越来越多地由一群人作出，而不是个人
买方在说“不”的时候，往往毫不犹豫，而要说“是”的时候，则需要征询别人的建议
商业界面 - 不仅是买卖双方的关系, 而且是客户管理施加影响的重要界面。通常通过达成伙伴关系并以比我们的竞争对手更加有效的方法来推动生意的增长
计划再好，只是计划，最重要的是执行，因此需要：
   制定计划时，充分评估计划的可执行性
   制定的计划内容应该有执行者、KPI、时间段、考评标准
正式开始执行，应该有充分的监控与管理
发现执行过程中出现问题时:
   计划不切合实际 - 调整计划
   人员执行力/能力不够 - 培训、辅导或人员调整
   市场/公司发生变化 - 调整计划

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