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营销渠道策略讲义(ppt 31页)

所属分类:
渠道管理
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营销渠道策略,策略讲义
营销渠道策略讲义(ppt 31页)内容简介

营销渠道策略讲义目录:
第一节 营销渠道的性质
一、营销渠道的含义
二、营销渠道的类型
第二节 营销渠道的选择和管理
一、影响渠道选择的因素
二、渠道管理
第三节 营销渠道模式
一、松散型分销模式(传统渠道模式)
二、垂直分销渠道(纵向联合系统)

 

 

营销渠道策略讲义内容提要:
营销渠道的含义
营销渠道又叫分销渠道、销售渠道、渠道、通路、分配路线等。
指产品从生产者向消费者转移过程中,由一系列机构所组成的途径和通道网络,即所经过的路线、方式和环节。
1、营销渠道是一个网络。
2、营销渠道由一系列成员构成
(1)商流
(2)物流(实物流)
(3)货币流
(4)信息流
(5)促销流
营销渠道的具体功能:收集信息、促销、谈判、订货、承担风险、融资、商品所有权转移等功能。
3、营销渠道正常运作需要建立一定的机制。

 


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