市场营销学培训讲义(ppt 246页)

市场营销学培训讲义目录：
第一章市场营销学概述
第二章企业战略计划与市场营销管理过程
第三章市场营销环境
第四章消费者市场及其购买行为
第五章组织市场及其购买行为
第六章市场营销信息系统和市场需求测量
第七章STP战略
第八章竞争性市场营销战略
第九章产品策略
第十章定价策略
第十一章分销策略
第十二章促销策略

 

市场营销学培训讲义内容提要：
市场营销不同于推销，表现在两个方面：
1、中心不同。市场营销以购买者为中心，而推销以生产者为中心。
2、活动范围不同。市场营销贯穿于售前、售中和售后，而推销只着眼于产品的流通环节。
市场营销管理是指企业为了实现经营目标对其营销活动进行的计划、执行和控制。由于企业的营销活动受目标顾客需求状况的影响，因此，市场营销管理的实质是需求管理。基于这种认识，市场营销管理的任务就是管理目标市场的需求水平、需求时间和需求构成。
企业战略计划过程包括界定企业使命、划分战略经营单位、规划业务组合和制定增长战略四大步骤。
企业战略(corporatestrategy)是指企业为了实现预定目标所作的全盘考虑和统筹安排。
一般认为企业战略由五个因素构成：
1.业务范围(businessscope)
2.目的目标(goalsandobjectives)
3.资源配置(resourcedeployments)
4.可持续竞争优势(sustainablecompetitiveadvantages)
5.合力增效(synergy)

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