某某某别墅认购客户分析(ppt 24页)

某某某别墅认购客户分析目录：
一、客户属性分析
二、交叉分析
三、典型客户描述

 

某某某别墅认购客户分析内容提要：
客户工作区域：
认购客户工作区域主要分布在A9沿线一带，主要集中在闵行、长宁、青浦、松江，共占51%， 该类区域客户相对本案来说工作动线较方便，投资自住皆可选择。 
另23%的客户工作在外地，因此对于区域要求不敏感，主要关注品牌、品质及板块发展潜力；
资产级别相对较高的私营业主主要集中在闵行区占23%，青浦区占12%，浦东占8%，外地占23%；
青浦工作的客户比青浦居住的客户多出近1倍，其中投资占90%，该类客户80%为当地私营业主，目前50%以上居住在别墅或大面积物业中，无迫切改善需求。
投资型客户：
某某品牌：80%以上的客户考虑投资，主要是认可某某品牌带来的品质价值增长， 尤其是其中有近30%的某某老业主，对于某某品牌有较高的忠诚度；
大虹桥发展：70%以上的客户认为大虹桥区域将会成为上海新的热点，使本区域有较大  的升值空间，故选择投资本区域；
总价：50%以上的客户认可本案在同类区域中别墅物业中的总价优势，尤其是叠加的客户，   由于该类客户短期内首付资金有限，因此考虑总价较低的叠加进行投资。
自住型客户：
某某品牌：60%以上客户曾经有过居住或深入了解过某某品牌的经历，对某某品质较为信任，  因此在购房时偏向于选择某某的产品；
工作方便：由于58%的自住客户工作在青浦、长宁、闵行一带，因此他们寄希望于大虹桥的  建设使其未来工作生活更为便捷，因而选择购买本区域；
某某物业：某某物业良好的口碑及对于社区安全温馨环境的打造使客户即使地段较远也愿意居住的主   要原因之一，50%以上的客户除了居住空间的改善，更注重对于生活环境档次的改善，   因此较为看重某某物业。
建筑品质：本案全新的新英伦风格及外立面材料的搭配格调在同类区域占据较大优势，   是客户选择的主要因素之一；

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