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实战行销之T&T销售管理7倍力培训(ppt 94页)

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营销培训
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实战行销之T&T销售管理7倍力培训(ppt 94页)内容简介
实战行销之T&T销售管理7倍力培训目录:
第一力  洞察营销本质和销售管理
1、什么是销售?
2、脑力激荡
3、营销管理的观念演变
4、4P 与 4C
5、4P︰4C ︰ 4V︰4R
第二力  销售机构设计及重要内容
1、推销观念指导下的企业组织机构
2、营销观念指导下的企业组织机构
3、现代营销观念下的企业组织机构
4、每一位经理管理多少人才算合理?
第三力 销售管理体系,销售计划制定
1、销售管理体系
2、销售计划主要内容
3、销售计划体系图
4、销售计划的编制程序
5、销售策略的类型及特点
6、脑力激荡 - 如何才能按目标计划完成业绩?
第四力 区域管理
1、客户与市场信息的管理
2、区域条件的运用
3、设计区域分销策略
4、宽度分销 之 区域管理的具体操作特点
5、深度分销 之 区域管理的具体操作特点
6、路线销售的设计与管理
7、路线的规划原则
8、表格举例
第五力 市场推广
1、市场推广组合策略
2、市场推广工具的相对有效性
3、销售的推进器的分析
4、市场推广不同策略全案例交流
5、促销效果的分析
第六力 销售人员的业绩衡量与监控
1、如何进行业绩衡量
2、脑力激荡 - 如何更有效地监控
第七力 销售人员的发展
1、销售人员的激励技巧
2、销售人员的培训要点
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