某广场定价策略及推盘策略汇报(ppt 50页)

某广场定价策略及推盘策略汇报目录：
一、定价策略
二、销售实施策略

 

某广场定价策略及推盘策略汇报内容提要：
风险一：事先选定的30-50组意向客户，到场率仅50-60%？
营销预案：提前两天，以贵宾卡的方式收取客户意向金100万-150万。
风险二：拍卖的价格未达到事先的预期？
营销预案：以托的方式，将拍卖的价格炒高，另外事先在选定的30-50组意向客户必须要准确，有针对性。
风险三:铺王总价太高?
营销预案：直接拍卖转角的黄金铺位，但是考虑到转角铺位面积大，总价高，区域内有能力购买的客户数量有限，万一流拍将对项目造成很大的负面影响，因此决定拍卖转角商铺旁边的一间店铺，为了和其他商铺形成差异化，突出唯一性，本套拍卖商铺不做1通2设计，仅拍卖底层商业，其楼上的2层商业和转角商铺的2层商业组合，作为整体销售。本套商铺的竞得者有权以同等的单价购买转角商铺，由于转角商铺是1通2设计，其价格体系是单层底商的1.2倍。
定价思路：一、根据产品的商业价值将产品进行分区细分。二、将细分后的产品与三门当地城市的租金体系进行对比。    （参考慈溪新天地、上林坊,宁波天一广场的租金布局比例）三、参考宁波、台州县级城市的租金与售价之间的关联度四、通过投资回报率来定售价。五、通过成本法来验证销售价格与成本之间的关系。

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