某某定价策略及推盘策略汇报(ppt 47页)

某某定价策略及推盘策略汇报目录：
1、红郡一期均价制定
2、红郡2006年推盘方案

某某定价策略及推盘策略汇报内容提要：
优势与劣势同样明显，产品优劣势并存：
优势：
外立面；外立面获得了高度认可
某某,中国第一地产品牌优势
某某物管优势
全面家居解决方案在别墅市场属首例，具有新颖性
拥有资源优势(诸翟公园、文化中心)，但尚未加以利用
劣势：
0.82容积率，联排+叠加产品混合；容积率偏高
社区无会所配套，48%户型无地库
全面家居实际未能达到预期效果
综合产品力（容积率、位置、朝向、进口、附加值）对整体均价提升将形成瓶颈
客户对产品认知：
以前期积累老客户居多，新客户比例较少；
区域客户比例高，外区新客户比例少；
示范区开放，同行市调比例较高，比例在30%左右；
客户需求以联排为主，叠加需求客户较少；
没有会所不能接受。
目前状况下北青公路房源客户基本不考虑；
对装修反应平平，与全面家居解决方案宣传还存在差距；
存在客户扎堆，大量客户共同挑选位置较好的带地下室联排产品；

 

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