某公司代理业务系列定价培训(ppt 31页)

某公司代理业务系列定价培训目录：
一、定价的原则
二、价目表制作六大步骤
三、核心实收价格的确定
四、分功能/分栋/分期的核心均价
五、平均折扣率
六、层   差
七、同层单位差
八、价目表

 

某公司代理业务系列定价培训内容提要：
一、定价的原则
1、合理的市场价格应该是一个范围。
2、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制定一份优秀的价目表。
3、价目表是工具，它首先是楼盘价值的具体体现， 同时也是在竞争中胜出的利器。
平均折扣率：
1、根据目标客户设计相适应的付款方式，并确定主打的付款方式。
2、设计折扣率时注意：一般在85折—95折之间，超过两头的情况除非有意引导，一般情况下慎用。
3、根据各付款方式的估算比例和折扣率，计算出综合折扣。
4、在综合折扣基础上考虑如下因素，形成最终折扣率

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