市场营销计划管理(doc 44页)
市场营销计划管理目录:
1.总 则..................(2)
2.营销预算(计划)管理..................(2)
3.例会.................. (3)
4.销售、服务人员行为规范..................(5)
5.营销培训管理.................. (7)
6.市场调研.................. (9)
7.市场开发.................. (10)
8.信息管理.................. (11)
9.公共关系管理.................. (13)
10.销售管理和统计分析..................(14)
11.价格管理.................. (17)
12.客户资信管理.................. (18)
13.赊销管理.................. (20)
14.合同管理.................. (21)
15.竟标管理.................. (23)
16.区域管理.................. (23)
17.配送管理.................. (24)
18.客户服务管理.................. (24)
19.附则..................(27)
市场营销计划管理内容提要:
营销预算(计划)组成:营销预算(计划)由市场和公关广告预算(计划)、销售预算(计划)、客户服务预算(计划)、办事处预算(计划)、市场开发预算(计划)组成。
营销预算(计划)制订:营销总监负责营销预算(计划)的制订。
制订依据:
企业产品国际、国内市场动态。
产品市场部市场年度调研报告。
企业产品体系规划。
上年度销售统计。
上年度的公关费用情况。
销售人员和技术服务部人员有价值的信息反馈。
营销计划主要内容
计划的简略概要。
当前经营状况。
主要的机会和威胁,优势和劣势,以及将要面对的问题。
想要达到的销售量、市场份额和利润等领域的目标。
为实现计划目标而采用的营销战略。
行动方案。做什么,谁来做,何时做,成本等。
预计的损益表。
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