世纪城国际公馆营销计划(doc 20页)

世纪城国际公馆营销计划目录：
一、项目情况
1、整体销售情况
2、分月销售情况
二、市场情况
1、现有竞争对手
2、新推竞争楼盘动态
三、阶段性营销策略
1、销售目标分解
2、营销策略思考
3、营销策略总纲
四、阶段工作计划要点
1、媒体：
2、现场包装：
3、工程：
4、销售政策
5、营销活动
五、营销费用总计：

 

世纪城国际公馆营销计划内容提要：
报纸和电视广告全部停止，使楼盘销售信息未能广泛传播；
目前交楼的153户单位中，共申报工程整改单2000余份，老业主对工程问题不满，不但不愿意介绍新业主上门，反而使项目产生负面口碑；
天气炎热，客户尽量减少白天出门活动；产品展示：随着样板房单位的售出或样板房所在户型的售罄，目前仅剩下展示展示效果较差的I户型样板房对外开放，难以使客户产生认同；园区内水循环系统关闭，景观对客户造成的冲击力下降；墨尔本区产品与悉尼区的展示效果存在较大差距。
户型朝向：剩余产品经过了7个多月的客户挑选，在户型、朝向以及风水方面大多存在一定的不足，例如在货量较大的A、B户型售罄的情况下，I户型仍剩余18套，占剩余套数的47％，总量为10套的C户型目前仅售出2套。
价格：项目在销售期间共进行过6次价格调整，虽然前期每次价格调整对销售起到较大的帮助作用，但也造成剩余单位价格居高不下。此外部分客户认为项目进入尾盘期应会有较大的促销政策出台，因而持币观望。
作为深圳金地房地产进入东莞市场的首个项目，其将项目定位为东莞新城区标志性名宅，在7月份将会进入大量的媒体造势，抢占市场客户，预计8月份其项目将封顶并且会将部分主出入口及园林进行实景的展示，9月份将正式对外开放，在7、8月媒体及营销活动上金地将会进行大势宣传为其抢占市场客户作好辅垫，估计将会影响一定的白领关注于此项目，在一定程度上部分人置业将会考虑于9、10月份。

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