武汉大学商学院：市场营销管理教案(ppt 125页)

武汉大学商学院：市场营销管理教案目录：
第一讲、如何全面认识市场营销
第二讲、市场和市场营销环境
第三讲、消费者市场与消费者行为分析
第四讲、产品策略
第五讲、价格策略
第六讲、促销策略
第七讲、渠道策略

 

武汉大学商学院：市场营销管理教案内容提要：
什么是经营观念
作为观念企业经营观念的演变：
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念
生产观念：
企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可买得到的产品，因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围上。
企业生产经营的核心在生产环节，而非消费需求上
生产观念在一定情况下，也会发挥作用。
产品观念：
企业认为消费者会喜欢那些质量最好、性能最优、功能最多的产品，因此，企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进。
企业经营的核心在于产品，而非消费需求
对质量的两个疑问：
1。谁眼中的质量
2。质量是不是越高越好
产品自恋症——营销近视症
推销观念：
企业认为如果任其自然，消费者一般不会主动购买本企业太多的产品，因此，企业应下大力展开推销和促销工作。
企业经营的核心在于推销和促销，而非消费需求。
推销是指卖那些生产出来的东西
营销是指生产那些能够卖得出去的产品

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